amazon tr'de düşük marjlı ürün satıp da FBA mı FBM mi diye düşünmeyen yoktur herhalde. Bu sanki "az yiyip uzun yaşamak mı, çok yiyip genç ölmek mi?" ikilemi gibi bir şey. İşin özü, Amazon denen devin çarkında dönerken cebinden ne kadar eksileceğine karar vermekle alakalı. FBA'ya veriyorsan ürünleri, "Oh ne ala, Amazon benim yerime paketlesin, kargolasın, müşterinin nazını çeksin" dersin. Ama sonra bir bakarsın, o "oh ne ala" dediğin her hizmetin karşılığı mis gibi fatura olarak sana geri dönmüş. Özellikle bu düşük marjlı ürünlerde, FBA ücretleri bazen bir bıçak sırtı gibi durur; bir yandan satışlarını artırır, diğer yandan kar marjını Bıçak gibi keser. Sanki Amazon sana diyor ki: "Emeğini bana ver, ben de sana müşteri vereyim, ama cebinden de almayı unutmayayım." :) FBM'ye gelince... Ha işte orası tam bir "kendi göbeğini kendi kes" durumu. Kargocuyla sen pazarlık edeceksin, kutuyu, bantı sen alacaksın, gelen iadeyi sen kontrol edeceksin, müşterinin "ürünüm gelmedi" diye attığı mesajlara sen cevap vereceksin. Bazen kendini kargo şirketinin elemanı gibi hissedersin. Ama itiraf etmek gerekirse, her ne kadar FBM'de iş yükü artsa da, o işin her aşamasını kendin yönetmenin verdiği bir kontrol hissi var. Her centin nereye gittiğini bilirsin. Amazon'un o "görünmez" FBA ücretleri gibi seni sinsice yemez. Diyelim ki ürünün 10 lira, FBA sana 3 lira maliyet çıkarıyor. Sen FBM'de 2 liraya kargoluyorsan, o 1 lira fark senin cebinde kalır. Yüksek hacimli ürünlerde o 1 liralar birikir, Damlaya damlaya göl olur derler ya, tam da öyle. Ama gel gör ki, FBA'nın Prime avantajı ve müşteri güveni de cabası. Sanki "Benimle olursan daha çok müşteri tanır seni, daha çok güvenir" der gibi bir havası var. Eee, ne yapacaksın? Benim naçizane tavsiyem: Eğer Cebin delik değilse ve operasyonel yükü kaldırabileceksen, başlangıçta FBM ile başla. Sistemi çöz, kargocularla iyi anlaşmalar yap. Sonra baktın ki ürünün uçuyor, yetişemiyorsun, işte o zaman FBA'nın kapısını çalarsın. Ama çalarken de Amazon'un sana çıkardığı faturaları iyi okumayı unutma. Yoksa bir bakmışsın, Gözün açılır ama cebin boşalır. Her iki durumda da bol şans, zira bu Amazon piyasası gerçekten Acımasız bir deniz.
